OBJETIVOS DO PROGRAMA
O objetivo do curso é transmitir aos participantes as noções de como segmentar clientes e produtos e os meios para direcionar a distribuição de seus produtos de acordo com o seu mercado consumidor.
PÚBLICO-ALVO
Recomendado para proprietários, diretores, gerentes e profissionais das áreas de marketing, vendas e finanças envolvidos com o planejamento estratégico de empresas da segmentação de consumo
APLICAÇÃO DO CONTEÚDO PELO ALUNO APÓS A PARTICIPAÇÃO DO CURSO
Direcionar a distribuição de seus produtos de acordo com o seu mercado consumidor.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Noções e conceitos
- Trade Marketing;
- Canais de venda;
- Pontos de venda;
- Definições de custos e despesas.
Preços e margens
- Definição da margem de lucro;
- Aspectos fiscais e tributários;
- Formação do preço de venda tradicional.
Políticas de preços e investimentos
- Definição do Mark-up do ponto de venda;
- Montagem de política comercial;
- Investimentos de merchandising;
- Montagem de Orçamento para Investimentos no PDV.
Acompanhamentos dos Produtos
- Pesquisas mercadológicas - Onde e como investir;
- Preços regionais;
- Apuração de resultado dos investimentos.
PROFESSOR*
- Especialização em gestão de negócios na Espanha (Universidade Baleares).
- Pós-Graduado em Marketing, Administrador de Empresas e Engenheiro de Processos Industriais, possui larga experiência em gerenciamento de equipes de trabalho.
- 18 anos de atuação em empresas como: General Motors, Minipa Eletrônica, Dixtal Eletrônica, nas áreas de engenharia industrial, suprimentos e gestão de custos e preços.
*A Enora preserva o nome de seus facilitadores
Comportamento
