Formação em Vendas Consultivas para Talentos Ágeis

Objetivo do Treinamento:

Formar consultores aptos a venderem seus talentos para potenciais clientes, aumentando a probabilidade de conversão de forma estruturada, entendendo as necessidades do cliente, agregando valor e construindo soluções inovadoras.

 

Público alvo: 

Profissionais, Freelancers e Especialistas. Talentos ágeis, pessoas que se interessem em se tornarem consultores e/ou aprenderem técnicas de vendas e marketing para impulsionarem suas carreiras. Não é necessário ter experiência na área, mas sim interesse!

 

Aplicação do conteúdo:

Após a aplicação do treinamento os participantes estarão aptos a:

– Retornar ao mercado de trabalho com um diferencial criativo e inovador

– Utilizar ferramentas e tecnologia inovadoras para as etapas da venda.

– Melhorar a negociação

– Entender melhor o seu cliente, tornando-se parceiro.

– Valorizar sua marca

– Visualizar o resultado de suas ações.

– Comemorar

 

Conteúdo programático:

1) Desvendando seu propósito:

– Introdução ao mundo VUCA

– Você é um talento

– Gestão enxuta

– Talentos ágeis

 

2) Modelo de Negócios:

– Aplicando Design Thinking ao negócio

– Empatia com cliente

– Fit de proposta de valor

– Desenho de proposta de valor

 

3) Vendas Consultivas

– Etapas da venda

– Plano de visita

– A arte de fazer perguntas

 

4) Comunicando-se com seus clientes

– Perfis Comportamentais (DISC)

– Etiqueta empresarial

– Comunicação verbal

– Comunicação não-verbal

 

5) Marketing de Conteúdo/Social Selling, Networking

– Estratégias de Marketing

– Posicionamento com vantagem competitiva

– Construir e alavancar seu valor pessoal de “marca”

– Desenvolver métricas de acompanhamento das redes sociais

– Aplicação do Linkedin no mapeamento de leads (Sales Navigator)

– Networking

 

6) Fechando Negócios

– Modelos de propostas comerciais

– Precificação de serviços

– Equação de valor

– Venda baseada em retorno

 


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