Vendas de Soluções Corporativas

Presidentes, CEOs, Diretores Comerciais e Diretores de Marketing, Gerentes Comerciais, Vendedores, Consultores e Representantes de Vendas.

Ao final do programa o participante estará apto a:

– identificar oportunidades de construção de oferta integrada para o cliente;

– Levantamento de necessidades latentes do negocio do cliente;

-Construção de valor junto ao cliente;

-Avaliação de ROI das soluções sobre a perspectiva do cliente.

Modulo 1 – Identificando seu portfólio

-Construção de oferta integrada;

-Construção de mix de oferta;

-Integrando diversas áreas para construção de oferta;

-integrando pós-venda e serviços a produtos.

Modulo 2- Abordagem comercial

-Perguntas investigativas;

-Levantamento de necessidades;

-Empatia com o cliente;

-Mapeamento de tomada de decisão do cliente;

-Mapeamento do perfil comportamental do cliente.

Modulo 3- Apresentação da solução

-Construção da apresentação;

-Construção do retorno sobre investimento do cliente;

-Mapeamento de pontos de contato com o cliente;

-Mapeamento de pontos de contato da entrega;

-Construção de compromisso futuro.

Modulo 4- Negociação

-Negociação estratégica;

-Negociação por pacote;

-Levantamento de moedas de troca para construção de solução.

Modulo 5- Implementando a oferta junto ao cliente

-gestão de projetos;

-Mini plano de negocio (business plan);

-Cronograma;

-Acompanhamento de implementação;

-Avaliação de performance;

-Reconhecimento de necessidades latentes e verbalizadas.

Modulo 6- Acompanhamento da solução

-Aconselhamento ao cliente;

-papel de atendimento;

-entrega de valor;

-Rotina de acompanhamento;

-Definição e acompanhamento de KPIs de entrega da solução;

-Construção de business cases para venda em outros clientes da solução.

 

Todos os Facilitadores Enora possuem sólida formação acadêmica, experiência nas áreas de atuação, atualização contínua e formação no exterior. São especialistas selecionados com base em nossos valores (Proximidade, Humildade, Flexibilidade), com didática comprovada e com drive para geração de resultados.

Um dos possíveis facilitadores indicados para esse curso:

João Marcelo Furlan

Atual Diretor Executivo da  Enora Leaders, uma das maiores consultorias do Brasil em desenvolvimento organizacional e treinamentos, Vice-Presidente de Desenvolvimento  e  Expansão  Regional  da  Associação Brasileira de Recursos Humanos para o estado de São Paulo (ABRH-SP) e criador do blog “Liderama”.

Possui mestrado pela Scuola di Direzione Aziendale – Bocconi (Itália) e pela ESADE Business School (Espanha) em Marketing e Gestão Comercial.

•     Atuou nos departamentos de Vendas e Marketing da Whirlpool Corporation (Brastemp, Consul e Kitchen Aid) no Brasil e como Gerente de Marketing na Associated British Foods (Fleishmann, Ovomaltine, Twinnings Tea). No mercado internacional, foi Diretor de Marketing e Vendas para Ásia da Headway Dynamics nas Filipinas.

•    Atual mente CEO da Enora Leaders
•  Formado em Administração de Empresas pelo INSPER com extensões em Gestão de Mudanças pela Notre Dame University, Negociação Avançada pelo Harvard Negotiation Institute, em Liderança pelo Center for Creative Leadership e possui certificação em Design de Programas de Liderança pela American Society for Training and Development (ASTD).

•  Como consultor na Enora Leaders, já implementou ou gerencia atualmente programas de Desenvolvimento de Liderança, Gestão de Mudanças e aprimoramento de competências em empresas como General Electric, Cielo Natura, Mars, Gerdau, Petrobras, Repsol-Sinopec, Syngenta, Vale, Itaú, Elektro, Beiersdorf-Nivea, Brookfield Incorporações, Electrolux, Siemens, Nestlé e Samsung.

•     No terceiro setor, trabalhou no Instituto São Paulo Contra a Violência, foi coordenador do Comitê de Empresas

no Compromisso Campinas pela Educação (Todos pela Educação), foi presidente e fundador do Comitê de Young Business Affairs da Câmara Americana de Comércio (AMCHAM) no interior de São Paulo e atualmente é membro do Comitê Externo de Avaliação do INSPER – CEA.

•  Também na Enora Leaders ministra treinamentos nas disciplinas  Vendas, Comunicação, Liderança, Gestão de Pessoas, Gestão de Mudanças, Apresentação em Público, Resolução de Conflitos e Negociação, além de contribuir frequentemente sobre os assuntos Gestão e Carreira para diversos veículos de comunicação no Brasil como Exame, Valor Econômico e O Globo

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Temos à disposição de sua equipe mais de um facilitador para este curso. A seleção do Facilitador é feita de acordo com a sua expertise no tema, alinhamento com o perfil da empresa e dos participantes, e sua disponibilidade de data, horário e local do evento.

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